四两传媒，搅动视频行业的创变者

　　北京北二环的清晨，中联大厦7层，四两传媒的员工们已经开始忙碌。导演、编剧和摄像师正在碰头讨论一个自制网剧的脚本，后期制作的女孩在为一部宣传片挑选背景音乐，邻桌的小伙负责新媒体运营，他刚P好一张微信图片准备群发。阳光透过玻璃，洒在靠墙码放的摄像器材上。这家貌似常规的广告传媒公司，正在用大胆创新的玩法，有力地搅动着传统的视频制作行业，一如其公司名字，“四两”拨千斤。

　　n巧妙的免费模式

　　免费是互联网时代诞生的商业模式，免费杀毒、免费听音乐、免费阅读、免费看视频，通过免费带来流量，再通过广告等方式将流量变现，让羊毛出在猪身上。但是由于视频制作成本高、耗时长、个性化的特点，这个行业一直还属于“互联网+”浪潮未能渗透的处女地，直到四两传媒推出了一档视频节目——《创业八点党》。

　　这是一档创业者访谈节目，每期邀请不同的初创企业创始人来做嘉宾，用独特的视角和犀利的观点，启发大众对创业的思考和讨论。节目从拍摄、制作到播放都是完全免费的，嘉宾免费做了品牌宣传，观众免费收看了有价值的内容，节目一经推出就大受创业者欢迎。

　　得益于移动互联网时代大众对短视频的追捧，以及技术发展和电子产品升级带来的视频制作门槛降低，四两传媒通过成熟的制作流程把控，克服了视频制作成本高、耗时长、个性化的难题，打磨出了这档5分钟一期的优质短视频节目，并通过15个互联网平台进行分发，从而获得了流量带来的广告价值。

　　n做创业者的视频合作商

　　四两传媒的模式设计，更巧妙之处还在于，通过《创业八点党》节目，不仅获得了流量变现，同时也让节目嘉宾体验到了四两传媒的视频制作能力，与四两传媒成为了相互信赖的合作伙伴。《创业八点党》的节目嘉宾中，有50%转化成了四两传媒的客户，购买四两传媒的视频制作服务，包括宣传片摄制、广告片摄制、课程视频摄制等增值服务。

　　做创业者的视频合作商，这是四两传媒的战略定位。四两传媒成立不到2年，自身就是创业公司，所以更懂得创业公司的难处。创业阶段，需要营销宣传，但也，缺少营销经费。四两传媒希望通过《创业八点党》这档免费节目，帮助更多的创业者轻松地向市场亮相，迈出品牌宣传的第一步;同时也向广大创业者输出视频制作能力，让更多创业者能够低门槛地采用视频营销手段，或者低成本地采购到高质量的视频制作服务。

　　很多人认为初创企业的付费能力弱，不屑于做他们的生意，四两传媒却有不一样的发现：不能用静止的眼光看待初创企业，它们会发展，有一些会成长很快，它们的视频制作需求和付费能力也会随之不断上升，并且合作的忠诚度更高。显然，四两传媒已经从与创业者为伍中尝到了甜头。

　　n自建线上线下流量入口

　　四两传媒认为，流量是，宝贵的商业资源，建立起自己的流量入口，才真正拥有了市场主动权。《创业八点党》就是四两传媒自建的线，量入口。传统的视频制作公司，往往要依靠电话营销、陌生拜访等方式获取客户，或者在百度、微信等线上渠道投放广告获取订单，成功率低，成本也比较高。相比之下，四两传媒依托《创业八点党》，仅从日益增多的节目嘉宾中就获得了源源不断的订单需求，除此之外，通过各个互联网平台扩散出去的节目影响力，也为其带来了越来越多的视频制作订单。

　　线下的流量入口同样重要。线上产品不断增多，而网民人口却渐趋稳定，造成线，量红利衰减、成本高企，线下场景又重新回到商家们的视野中。四两传媒敏锐感知到了这种变化，果断选择了户外广告媒体作为其线下流量经济的进攻方向。黄金位置的户外广告媒体，本身就是巨大而稳定的流量入口。有一些自然属性很好的位置，其潜在的商业价值尚未被充分开发，四两传媒首先选择这样的价值高地进行户外广告媒体布局，进可通过广告发布业务获利，退可为四两传媒自身做品牌宣传，既恰当地延伸了业务链条，也对原有业务形成了有力的支撑。

　　n“传媒+金融”的跨界玩法

　　用四两传媒创始人张昊的话来说，“视频制作是人力密集型行业，只有过渡到流量密集型的，阶段，才算得上是真正有价值的传媒公司。”所以四两传媒一开始就两条腿走路，承制项目和自制节目并驾齐驱，承制项目负责短期现金流，自制节目负责长期品牌价值。除了《创业八点党》，四两传媒还自制网剧、情景剧，触角在向更多视频类型延伸。但是，出生时就自带“四两拨千斤”基因的四两传媒，显然还不满足于停留在流量密集型的商业模式，它更希望借助传媒撬动金融，进化到资金密集型的跨界模式。

　　做投资人的项目推荐库，这是四两传媒的另一个战略定位。《创业八点党》已经播出了150多期，四两传媒采访过的创业项目超过了200个，这些项目主要集中在科技、金融、教育、大文娱、大健康、大环保、消费升级、高端制造、企业服务、现代农业等十个领域，其中不乏快速成长的优质项目。四两传媒在采访后会持续关注这些项目的发展，利用自身在创投圈的资源优势，帮助这些项目进行融资。下一步，四两传媒计划募集基金，对前景看好的早期项目进行股权投资，以“品宣+资金”双重资源孵化优质创业项目，四两传媒自身也将进化为带有金融属性的企业。

　　近期，四两传媒洞察到新媒体营销的市场需求变化，又研发推出了适合在微信上进行营销宣传的“10秒微视频”定制化产品，成为这个视频品类的，者。创新是这家公司的常态，它懂得创业者的艰辛和无助，更坚定地相信“创业者帮助创业者”会让“双创”的生态变得更美好。它从事着视频制作的传统行当，却用移动互联网的思维将商业模式做了彻底翻新，尝试将广告、传媒和金融之间的连接路径打通。“成为中国，有影响力的初创品牌推广服务商”，这是它的愿景，也是它的情怀。

　　转自：新讯网

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