这个福袋，壹锤八拾这么做

　　05年巩汉林与林永健、黄宏一部《装修》逗笑了台上台下，晚会后，小锤四十大锤八十的台词经久不落。如今一个轮回过去，这句台词再次火爆起来。倒不是黄宏又来砸墙了，而是“一锤八十”让平静的购物潮出现了不一样的新花样。

　　是不是很耳熟？没错，就是黄宏嚷嚷的一锤八十。不过这个壹锤八拾可不是装修队，而是一个全新模式的营销平台，如名字所示，它的首创热卖商品“大锤·福袋”以“锤”为定价单位，且每一锤代表八十元，以此类推。不同于传统一对一的定向交易模式，在“大锤·福袋”里，没有固定的商品选择项，每段时间商城都会列出所有可能出现的商品，在用户拍下福袋之后，通过系统编程+机制限定来随机组合商品种类。由于该过程不受工作人员控制，因而绝对的公平公正。

　　有人可能会好奇，这样奇葩的购物方式居然人气这么高？难道大家不担心吗，万一福袋里全是用不着的或者都是廉价的东西呢？然而事实上，“大锤·福袋”的购物方式虽然有运气的成分在，但还是有一定的保障基础的。

　　价值的绝对保证。

　　“大锤·福袋”给顾客最大的定心丸，便是所有的搭配，其总价值一定会超过拍下的价格。例如最近一期的大锤·福袋，售价是四锤(三百二十元)，价值不足三百二的商品是不会搭配在一起的，高价值商品的真实投入和概率公示也同样有保障，消费者不用担心价值不足或者虚假促销的系列问题。

　　惊喜的购物过程。

　　一个“大锤·福袋”内，既有十多元的小物品，也有几千元的高端数码产品，且高价值的物品不在少数，因此，购买福袋得到远超所付价格的商品十分常见。整个购物过程，就像是一个寻宝的过程，每个人寻到的宝物不一，但都物超所值，故而，壹锤八拾也可以说是一个诞生惊喜的地方。

　　新颖的消费模式。

　　有多少人在没确定需求的情况下逛街购物，却发现根本买不下东西呢？在满目琳琅的商品中，实在难以挑选好自己喜欢的物品，尤其是选择困难症患者，在纠结之间，一天就这样过去了。“大锤·福袋”不仅创造了猎奇神秘的购物环境让顾客感受到收到礼物前的期待感，还能使她们减少决定选择所花费的时间。

　　支持自主选择购买。

　　虽然未知的商品购买充满了惊喜与乐趣，但是对于有必需品要购买的客户来说，商城也必须满足他单独购买产品的权限。“大锤·福袋”设置商品栏让顾客可以自由购买指定商品，惊喜模式与指定模式随机切换，方便灵活。

　　“大锤·福袋”最令人兴奋的出现时刻，莫过于亲朋好友、公司集体的赠送。送礼不如折现，这一现象的产生更多的是因为人们对生活中的仪式感的逐步丧失，以如今线上购物平台的数量规模以及普及程度，绝大多的商品都是可以轻松买到，但是作为礼物的惊喜却是愈发地缺失了。“大锤·福袋”在这方面而言，不再是个冷冰冰的商品，而是为平淡生活增添色彩的一剂暖心良药。

　　有公司在年会前为每一位员工购买了一份“大锤·福袋”作为额外福利，每个福袋内的具体商品谁也不知道，在年会上呈上礼物的那一刻，每位员工都感到异常意外与惊喜。虽然每个人所获得的礼物不一样，价值也有高有低，但是看着整个会场满目琳琅的福袋，其幸福感不言而喻，氛围，全公司的惊喜总和与激动总和相加，使得17年的尾巴更加欢腾而紧张。

　　无论是作为商品、礼物或是公司福利，都只是大锤福袋精彩纷呈的一角，作为“大锤·福袋”的创造者，壹锤八拾除了让简单的购物变得惊喜有趣之外还有对传统商业营销的挑战。壹锤八拾说，“大锤·福袋”的诞生是他们对现在商业环境下虚假促销的重锤一击，不能让消费者成为“被消费者”。作为一家新兴的创业公司，坚守自己的商业道德底线、了解消费者的内心诉求才是他们最重视的部分，因此，壹锤八拾早早地摈弃了商业原罪，在创造惊喜的路上不断前行。

　　转自：云财经

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