中国已迈入互联网发展新时代，企业不仅要有新方位，更要开始新征程。在互联网经济发展过程中，企业应该如何转型、定位才能搭上新时代的快车？
（图片来源：互联网） 山东东阿百年堂阿胶生物制品股份有限公司于2009年注册成立，2017年成功上市，所取得的成绩离不开全体员工的努力，更离不开公司管理层根据时代特征及市场变化进行的企业改革及战略调整。公司高管层根据市场变化，对整个阿胶行业的现状及趋势调研发现，从市场对转型垂直营销直营的需求程度可以看出，传统“层级代理制”已经很难开展。
据了解，百年堂积极探索营销模式，创新、升级公司销售体系。结合当今新零售的风口，百年堂公司董事长桂会琳通过“内容运营及营销”构建百年堂商城平台，将产品直接销售给消费者的垂直直营新零售模式纳入百年堂的战略规划中。
什么是垂直营销新零售模式？简单来说就是不招代理，不做分销，自有货源，团队作战，直接卖货给终端客户。桂会琳强调，客户及商铺通过公司平台掌控，无限降低拓客成本，这才是直营零售模式的精髓。垂直直营新零售将传统商业形态中成交等于结束，转变成为了成交等同于关系开始。
为此，百年堂在公司首席战略顾问章新辉先生的带领下成立百年堂信息化平台中心，立足信息经济，坚持服务思维，从用户角度出发，发掘产品亮点，分析用户个性需求，持续为用户服务。章新辉认为，无论市场如何变化，作为企业管理者，在调整营销模式的同时，离不开的还是满足消费者需求。企业专注与用心为客户创造价值是永恒不变的真理。章新辉提出，一切以百年堂产品为中心，以专注并满足客户个性化需求为核心，通过商品数据化搭建百年堂阿胶产品六化运营体系，确立百年堂垂直营销直营新零售模式在市场竞争中的优势。
山东东阿百年堂阿胶生物制品股份有限公司创始人王博提出，互联网新技术的应用、消费升级时代的到来以及整个制造业的一系列变革，是百年堂看准零售业前景的必要条件。在企业互联网平台化高速成长的情况下，百年堂垂直营销直营模式不能只看新零售，要把新零售的其他要素结合起来思考。百年堂的垂直营销直营模式不仅仅是发展区间和中间的经销商，而是为零售业和批发商做服务，重新塑造角色来服务消费者。契合消费者需求，提供新的商业模式，将是东阿百年堂创新的方向。
未来，百年堂不再是单纯的工业互联网化，而是围绕消费者为中心驱动力的互联网化，是基于供需双方的制造业的连接、配对，使企业的产品生产、产品打造、品牌设计，都围绕消费者进行，这才是山东东阿百年堂垂直营销的核心所在。（刘玉波）
转自：中国食品报
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