摩拜单车在消费者认知中已经约等于“出行首选自行车之一”，在日常的线下场景中俘获了足够量级的用户心智。而在这样的态势下，不断寻找新的场景进行品牌渗透是每一个国民级品牌的必经之路。为此，摩拜试图打通线上线下的连接通道，以全力突破场景次元壁的形式，实现品牌在多个维度上的频繁曝光。这一次，摩拜“盯上了”国民级枪战游戏《穿越火线》。
《穿越火线》（以下简称CF）手游刚上线“荒岛特训”版本不久后，其超2000万的预约数让人们看到这款游戏较强的“拓展性”。同时，也让品牌方看到它在品牌连接力上的潜在商业价值。
沙漠赛车、UAZ、JEEP、三轮摩托车、普通摩托车、轿车及快艇……这些是战术竞技类（俗称吃鸡类）游戏中常见的载具。而在CF荒岛特训中，出现了摩拜单车的身影，受到了大量玩家的关注。借助CF荒岛特训的火爆程度，植入其中的摩拜单车在玩家中的品牌认知程度获得了大量提高。此次摩拜与CF荒岛特训的合作玩法并不是品牌方在游戏中植入的首创，但却是为数不多的将品牌产品在游戏中有效场景化的案例。
现象级FPS游戏CF“吃鸡”引发资本关注，摩拜借势提高品牌声量
自2007年被腾讯引入中国后，CF就成为国内人气最火爆的射击游戏，并将火爆态势延续至今，且腾讯控股财报在过去10年间曾18次提及CF。而在“吃鸡”引发的全民追捧风潮下，CF承担着承担腾讯杀入此细分品类游戏领域的重任。
此次CF手游推出的年度重磅资料片“荒岛特训”，甫一上线就受到玩家追捧。超2000万预约量、11月17号登上iOS榜总榜榜首等成绩，充分体现出CF强大的品牌价值与用户粘性。摩拜单车以游戏中不可或缺的载具方式植入CF荒岛特训中，借势制造全新的骑行场景，更加具象了品牌在玩家心中的形象。
毋庸置疑的是，摩拜能够借助CF荒岛特训广泛的玩家群体和庞大的玩家基数，获得巨大的品牌曝光量。特别的品牌联合方式，散发出的品牌效应是不可估量的。
依托CF荒岛特训的巨大虚拟世界，摩拜构建新体验场景
通过植入CF荒岛特训，摩拜单车构建出了自家产品全新的体验场景。与真实物理空间中的骑行体验不同，此次摩拜单车在游戏虚拟世界中折射出真实骑乘体验。其通过与CF荒岛特训的合作，以线上线下相互融合的方式实现了“次元破壁”。
具体来看，CF荒岛特训的400万平方米广阔场景是一个巨大虚拟世界。摩拜单车作为中长距离载具，能够充分展现自身骑行上的特点。这样的合作方式，无疑能够在玩家心中映射出摩拜单车“跑得快”、“性能好”等主观概念，将“有摩拜，更安全”的品牌形象有效渗透。最终，通过这样的全新体验场景，摩拜单车的性能被具现化，成功引发玩家的情感共鸣和互动。
出行与游戏的跨界流量变现新思路
摩拜与CF荒岛特训的这次合作，本质上是出行服务与游戏服务的跨界。出行和游戏，都是有着广泛受众群体，被资本热烈追逐的“弄潮儿”，它们既有各自核心的拥趸，又有相互重叠的群体。从本质来说，摩拜给用户提供的是优质的出行方式，而CF为用户提供了沉浸式的休闲方式，为用户带来更好地生活方式是两个品牌的底层逻辑，两者的品牌调性有着高度的一致性。通过合作，摩拜能够撬动二者交叉范围外的用户群，进而实现流量破壁，真正让流量能够高效转化出价值。
如，在游戏内骑行过摩拜单车的玩家可领取月卡，打通用户转换通道，实现流量变现。而摩拜定制一辆“黄金摩拜单车”作为CF荒岛特训百万赏金赛单人冠军奖品，则能够在吸引玩家积极参与的同时，将本身产品的本质属性——高品质的生活方式传递给玩家。
从出行服务跨界至游戏服务，全新的商业化连接方式，提供了更好平衡品牌曝光与强化变现能力的一种新思路。
摩拜+CF，能否成功打通玩家到用户的转换通道？
从商业化角度来看，未来世界商业格局的构建过程，必将是品牌之间走向联合的过程。通过co-branding、品牌植入等方式正是品牌联合的内化表现。打造更多的场景与变现通道是每个品牌方的核心诉求。游戏这个虚拟场景可以连接更大的空间，具有较高的可塑价值。摩拜与CF荒岛特训的合作，将会基于游戏场景衍生出更多创造价值的方式。最直接的，是能够缩短摩拜与用户之间的距离，能够让其精准触达至更为广泛的消费群体。
此外，还能创造一个有别于既有线下市场的“新市场”。在游戏的虚拟市场中，摩拜单车通过展示自身的多重特性，能够减少玩家到用户的转换链条，进而达到“连接现实”的目的。
最终，通过与CF荒岛特训的合作，摩拜摸索到一条更为高效、有价值的流量导出通道。将其他场景的用户转化成自有场景中的用户，而这不仅对摩拜未来的发展有着重要意义，也为其他企业的流量变现提供了借鉴模板。
管中窥豹，从摩拜CEO王晓峰转发合作海报来看，这一次摩拜与CF荒岛特训的合作绝不仅仅是一次简单的品牌合作。除开在游戏中的场景植入外，用户转换流量变现的尝试、与CF荒岛特训赛事的深入合作，都是摩拜进一步深挖品牌合作价值决心的体现。在共享单车热潮渐渐冷却的今天，摩拜的野心绝不只是打造一次成功的营销案例。据悉，在即将到来的TGC上，摩拜还将提供一辆“摩拜定制单车”作为CF荒岛特训百万赏金赛个人赛的奖品。或许，在后续的合作中，摩拜与CF荒岛特训的这场“跨界联姻”还将给用户与资本市场带来更多惊喜。
转自：青辰网
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