左晖：锐思进取 把握市场脉搏

　　很多人都想制定左晖以及链家的成功之道，曾经说过是做事认真、执着、专注，其实还有一点，就是锐思进取的创新精神，从这次链家联手新浪乐居，将旗下6城30个住宅项目全面登陆新浪乐居房产电商，成为中国首家全项目登陆房产电子商务平台的房地产企业就可以看出。
 

　　左晖认为，在目前严峻的市场环境下，传统的营销模式已经没有太多的优势，房企特别是品牌企业都在创新营销模式，而新城则选择了目前热门的房地产电子商务。他认为，现在是信息化时代，人们的生活习惯已经有所改变，在网上买房子已经成为现实，而房产电商平台能够达到与客户任何时间任何地点进行充分交流和沟通、无缝的对接，更可以一下子网罗数千的客户，这拥有很大的潜在价值。“在现在的市场，刚需客群成为主体，而刚性需求关心的，更多是价格、交通和户型的功能配套，而这些在新浪乐居这样电商平台上都能够找到，大大减少客户和项目之间交流的时间。”
 

　　左晖也表示，目前要完全依赖电商平台，现在还拥有一个不确定的因素，因为房地产的行业价值性、地段性，周边的文化性，在电商平台上无法展示的，而一些高端楼盘所注重的就是这些点。“不过，总体来说，电商平台无论是现在还是未来都是一件很有意义、价值的事情，营销的创新在电商平台找到了一个好的契机。”
 

　　在此次全项目合作前，链家在常州的项目就已经有过试水，并取得了不错的效果。
 

　　跟着市场走 产品模式解决市场困境
 

　　最近，多个项目传来了大幅度降价的新闻，降价幅度甚至超过20%，引起市场的广泛关注。被问及此次与房产电商的合作是否是降价信号时，左晖予以否认，他认为通过电商平台主要和客户进行交流和沟通，“当然，如果局部楼盘降价以后有量的话可以采取降价的方法，关键是看个性化楼盘的聚集度和人气度。”
 

　　左晖认为，最近房地产价格下降，原因是由于开发商良莠不齐，拿的土地价格也是各不相同，所以有的企业需要降，至于降价幅度多少都是每个公司的策略。他解释，在这样的宏观调控之下，如果一个房企没有现金的回流，会对整个公司产生巨大的影响，因此好多公司就选择一些郊区的能够以价换量的楼盘，达到资金回流的目的，维持企业正常运转。
 

　　而对于链家，左晖表示，新城其实一直做好了准备。“我们一直非常关注市场的动向，市场需求是什么我们就做什么，只要把握好市场节奏，跟着市场走，肯定不会输。”王振华介绍，2011年1-9月新城完成了105亿销售额，就目前来完成年度目标基本不是问题。
 

　　而且，新城的产品体系也是一大助力。目前链家有四大住宅产品体系，分别是幸福启航、幸福乐居、幸福圆梦和幸福尊享，从低到高对应不同层次的客群，幸福启航对应两口之家，幸福乐居对应三口之家，幸福圆梦对应三代同堂，幸福尊享则是高端项目，而整个公司以乐居和圆梦为主。左晖介绍，会根据市场环境调整住宅产品的标准，例如市场环境好的时候，圆梦会升级到尊享，乐居会(微博)提升到圆梦，启航会提到乐居，反之下调。“由于产品系列的丰富，有利于我们由于宏观调控政策的不同进行调整。”
 

　　在08年刚进入的商业地产领域，也由于明确的产品定位，让新城在不同的市场环境下应对的游刃有余。“在一线城市副中心、三线城市主中心，建造高端的国际mall，;在三线城市的副中心，一二线城市的市中心，建造终端的城市广场是，还有就是时尚mall，面积在5万方，还有就是休闲mall，以休闲为主的，主题就非常明确。”左晖如此介绍。目前，公司有四个商业项目正开发，分别在常州、无锡和长沙。

       转自：中国网

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