确保18万辆力争20万辆 2019陕汽求胜不止步

　　“我们要为客户创造价值，为渠道创造利润，为企业创造效益。注意这个次序，客户是第一位的。”陕汽控股党委书记、董事长袁宏明在陕汽重卡2019商务年会上表示。

　　11月26日，陕汽重卡2019商务年会在西安召开。商务年会以“客户导向、强优补短、高端驱动、全面突破”为主题，由陕汽控股党委副书记、总经理王延宏主持，现场汇聚了产业链成员上千人。会上，袁宏明在企业战略讲话中，多次强调客户第一的理念。聆听这次会议，记者深深感到，不论是产品研制、服务创新、渠道建设还是市场策略，陕汽控股都紧紧围绕用户需求来展开，并绘制出一幅靓丽而壮阔的画卷。

　　精准挖掘客户需求创优秀业绩

　　会议期间浓墨重彩的一笔，当属启动“陕汽CVP头部客户价值工程”，建立“头部客户价值生态圈”。这是陕汽继推出“TCO托管”之后的又一次服务创新，是应对客户结构和需求变化的重要探索，并将以此为开端为头部客户搭建赋能平台。

　　“今年市场有旺季也有淡季，但陕汽充分展现出对客户需求精准研究的优势，今年没有出现产能放空的时候，我们的生产任务一直排得满满的。”袁宏明说。时刻以客户需求为己任的陕汽，今年再创佳绩。据了解，陕汽今年全年预计产销16.5万辆，销售收入达479亿元，同比增长6.7％，市场份额为14.7％。

　　陕重汽销售公司总经理刘翔韬介绍，今年，陕汽国内营销突破14万辆，位列行业第三，超额完成全年营销目标。其中，重点产品创造5个细分市场第一，分别是X3000黄金之星销售1.2万辆、大马力煤炭牵引车销售2.8万辆、港口牵引车销售4000辆、渣土车销售2.2万辆、天然气车销售1.6万辆。四大车型的市场表现也不错，自卸车销量4.7万辆，位列行业第一；牵引车销量7.7万辆，位列行业第二；专用车销量1.1万辆，位列行业第四；载货车销量5000辆，品牌影响力继续提升。2018年，陕汽重卡规模与效益实现双增长。

　　提前布局化挑战为机遇立志大作为

　　“机遇当前，我们应大力作为。”面对即将到来的2019年，袁宏明的话掷地有声，“明年宏观经济或有波动，还有新法规交错叠加，机遇与挑战并存。但归根结底，我认为2019年重卡行业的机遇要大于挑战。”他还表示，2019年重卡市场保持平稳，行业总销量预计在90万～ 100万辆之间。

　　在此背景下，陕汽控股提出2019年目标，要确保完成18万辆，力争20万辆，即在2018年的基础上增长10％以上。如此看来，陕汽是攒足了力气，志在提前完成其“2035战略规划”的第一阶段目标。为此，陕汽早就开始布局。据了解，其国六产品已完成三高试验，整车通过了1500万公里耐久验证，50余款产品已投放北京、上海等18个地区市场验证。其产品围绕牵引、自卸、载货、专用等31个细分市场规划，将在2019年1～6月相继上市。大会期间，还举行了陕汽国六技术发布活动。

　　同时，陕汽高端重卡平台6000系列亮相商务年会，并将于2019年上市。“实际上，6000系列产品在2017年底就完成了新产品前期的研制工作。”袁宏明强调说，“但我们的目标是为客户提供国际水准的高端重卡，所以这一年来，6000系列几乎跑遍了中国的每一个省市、试验了全国每一种地理环境。它将成为重卡行业满足客户现代化需求的全新产品平台。”

　　做智能解决方案先锋求胜不止步

　　“未来，智能化、自动化很可能首先在商用车上应用，比如卡车队列行进，现在技术上完全可以做到。”袁宏明说，“随着互联网技术的成熟，能够为客户提供系统智能服务解决方案的企业，将抢占市场先机。”这方面，陕汽同样快人一步。据介绍，陕汽通过电控化＋智能化，推动节能技术转型升级，新产品可做到精准节油，实现重卡综合节能提升10％。同时新产品的智能化技术将大幅提高安全性，其可以对驾驶员进行辅助驾驶、声光警告、预干预、纠正、驾驶室抗冲击以及事后救援6个维度的安全助力。（记者 刘晓烨）

　　转自：中国汽车报

 

　　版权及免责声明：凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“中国产业经济信息网”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章，不代表本网观点和立场。版权事宜请联系：010-65363056。

延伸阅读