上述“战略聚焦”无疑符合51Talk未来的市场布局。此前有媒体报道称,明年,51Talk将继续做市场下沉,开拓一线城市之外的二三四线市场。这方面,51Talk长期以来建立的菲律宾外教优势将发挥巨大作用,即其一对一大众市场业务的外教主力——相较北美外教更低的毛利率,能提供更好的利润水平,并吸引更广泛的潜在市场。
“我们有信心通过聚焦K-12青少一对一大众市场业务和发展K-12精品班课业务的战略,将为51Talk未来盈利能力提供更好的可见性。” 51Talk首席财务官赖佑明表示。在他看来,另一战略重点,发展精品班课,一方面是出于市场的强烈需求,另一方面也是北美外教在环境上所具有的天然优势,即可能把北美外教一对一业务的较低毛利率进行大幅提升。
当然,除了战略上的越发明晰,51Talk在平台各方面都进行了深耕,包括但不仅限于优秀的外教、科学的产品、完善的服务、强大的技术等,即黄佳佳所概括的“在线教育2.0时代”升级方向。
黄佳佳认为,教育天然地和其他领域有着不同,使得在线教育的发展曲线更像是文火熬汤,而非一蹴而就。因此,51Talk第三季度财报也明确指出,“会持续打磨精品班课,优化产品的技术、课程和教师培训,并在未来几个季度继续向其进行投资”。
事实上,在今年,51Talk还推出了用于全面培养学员综合能力的“5星好学校”教学体系,即以“5A好外教+5星好体系+5星好课程+5星好教室+5星好服务”组成的系统化教学体系,更好地满足用户需求。
看起来,在行业头部竞争激烈的当下,黄佳佳已经找准了一条“更清晰的盈利路线”。
2017年第三季度财务和运营主要数据
净营收人民币2.361亿元,去年同期为1.21亿元,同比增长95.1%;
现金收入人民币3.534亿元,去年同期为2.332亿元,同比增长51.5%;
毛利率61.8%,去年同期为65.8%;
现金收入中K-12占比达到76.3%,2016年第三季度该占比为58.1%。
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