全面提升渠道掌控力

行业在“互联网+”的新形势下,浙江宁波鄞州区烟草专卖局围绕品牌终端建设,将终端品牌建设作为增强渠道掌控力的重要抓手,不断夯实高质量发展的渠道基础,用平台运营来引领渠道,以客户关系为核心,最终达到烟草与零售渠道互惠共赢。

一、提高卷烟盈利来提升渠道掌控力。一要充足商品供应。准确把握市场信息,保证采供质量,引进一些有卖点、有特色、市场接受度高、影响力强的大品牌入网销售,使货源供给相匹配,同时密切关注各品牌、规格卷烟的市场价格、社会库存,以及卷烟动销、流向等信息,维护良好的市场状态。二要科学选择商品。坚持市场状态优先原则,从区域角度、价值角度、品类角度等不同坐标系中去审视,结合辖区市场容量、消费特点和发展趋势等情况分析,统筹规划好省内品牌与省外品牌、大品牌与鼓励品牌、主销品牌与潜力品牌、传统卷烟品牌与创新新品的合理化布局。三要精细品牌培育。坚持“大市场、大品牌、大企业”发展方向,严格控制品牌规格数,推动品牌发展从规模扩张向结构优化转变,巩固单品大规格发展优势,促进重点品规做大做强,加快形成错位经营、协调发展的品牌梯队建设格局,特别要根据农村市场卷烟零售客户的消费需求,努力做好农村市场的品牌培育工作。

二、用平台运营来引领渠道。平台的构建、发展和完善是提升渠道掌控力的必然要求。无论是物流供应链的构建,还是四香一钉应用平台是完善,更或是云管理、云经营和云发展下算力提升的云计算平台,平台运营是未来提升渠道掌控之前提。四香一钉平台的完善,帮助零售户提升经营能力,改善经营环境,防范经营风险,掌握消费者画像。而消费者会员更是能围绕香溢家体系,打通和企业的沟通,让消费更为便利,让沟通更为顺畅,让需求得到满足,让诉求得到反馈,更让企业,零售户,消费者三者共赢。渠道掌控力作为营销网络建设提质升级的主攻方向,并不是一蹴而就的,需要不断筑牢高质量发展网络基础,创新思路、探索新技术手段,把提升盈利水平和满意度作为检验的核心标准,把深化改革创新作为内生动力,持续建设,从而实现卷烟终端渠道掌控力的“双赢”。(作者:魏舜党)

　　转自：永州新闻网

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