一直以来,国内酒企深受“窜货”其害,连酱酒的龙头企业也不能幸免。近年来辛苦经营的市场布局,被窜货搅得一片混乱。虽然酒企对窜货的态度一直都是该罚的罚、该砍的砍,绝不手软,且每年仍有不在少数的经销商被通报处罚,但“窜货”仍是屡禁不止。
斩断源头:常规手段非堵即罚,斩断源头是王道
现在市场上对于窜货的应对手段,基本是连堵带罚。产品层面,通过二维码实现产品的“一物一码”,再通过红包引导经销商和终端扫码来获取窜货信息。管理层面,通过成立督导部门来对各级销售网络来查处窜货。这种方案仿佛已经成为了白酒行业应对窜货的主流方案,但是具体效果如何呢?
经调研,国内各大酒企的红包实际每瓶投入10到20元左右的居多,实际扫码率约在10%-25%,且能做到20%以上的少之又少。当然,扫码率自然会随着红包的投入水涨船高。但是笔者认为,羊毛出自羊身上,所谓的红包自然也是各大酒企的成本,不可能无限制增加。
另一方面,我们站在经销商和终端的角度来思考,作为窜货主体和主要获利方,会明知是窜货而扫码吗?但是想既不被发现,又能获得红包里面的利润,那会怎样做呢?自然是正常销售的货物扫码出货,对窜货依旧置若罔闻......可能这就是为什么无论酒企如何引导、要求,扫码率依旧“稳如泰山”的根本原因吧。
二维码只是一个看似低成本的产品,但是“红包”作为其背后的隐性成本并不低!收到的效果可以说是微乎其微。所以很多酒企都曾思考过这个问题:那既然求人扫码不可靠,如果产品能够自己报位置就好了!据了解,近年国内多家知名酒企曾咨询过在产品中植入芯片用于窜货处理的方案,但苦于当时技术水平及芯片成本问题,始终无法实现。
“盖内芯片”:BOE工业互联网跨界赋能
京东方凝聚20多年先进制造业数字化、智能化建设经验,结合行业趋势,打造具有自主知识产权的全价值链的BOE工业互联网平台。平台与白酒行业专家团队,深挖酒业痛点,研制出具有自主知识产权的智能芯片(盖内芯片)——“智慧芯”。
首先,我们要介绍的是“智慧芯”的第一大功能-“电子围栏”,它采用NB-IoT与COAP等技术,实时监控每瓶酒的销售区域。通过实现物联网平台的构建,在产品出厂前对产品的既定物流路径和销售区域设置“电子围栏”,产品一旦离开“电子围栏”范围,酒企会在后台收到该批产品的“窜货警告”,帮助各大名酒企从源头杜绝窜货,实现窜货的事前管理。
接下来我们要介绍的是“智慧芯”的第二大功能-“开盖提醒”。安装了“智慧芯”的产品,在流通的过程中,一旦出现被消费者开瓶饮用后,便会自动向后台发送其被开瓶的时间、位置等关键信息,让各大酒企可以通过后台系统,实时掌握其产品的开瓶率、市场库存等关键信息。
酒企可以通过“开瓶提醒”功能,实现多层次库存监管,通过大数据,实时掌握社会库存、区域市场存量、经销商库存等多维度库存信息,通过对各个维度的库存情况进行有效分析,帮助酒企掌握供需关系主导权,进而有效地调控市场。
“智慧芯”:让费用监管、防伪溯源so easy!
在费用监管方面,基于实时位置信息的可控物流联动订单,彻底解决虚假进货、虚假活动申报从而套取活动费用、政策等问题,确保渠道推动力,可实现费用流的有效管理和精准执行,确保活动费用真实有效投放,实现降本增效、财物联动。
在防伪溯源方面,可以将“智慧芯”作为载体,在芯片中集成NFC/RFID等功能,由于NFC可支持一次性写入,将每一瓶白酒赋予一个唯一编码,以一个哈希值存储在区块链中。以此编号为核心,实现产品的防伪溯源功能。
在考核管理方面,目前酒企对于人员及市场的考核标准较为单一,很多大型酒企依旧单纯的以销量或增长情况作为考核标准,但是市场各异,并非是销量越高越好,而应是市场越健康越好。
通过“智慧芯”的应用,可以在单纯以销量为基础的考核标准上,根据其货物流向、终端活跃程度、活动申报数量、活动真实性、市场库存等数据进行多维度考核优化。
转自：咸宁新闻网
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