车企多种模式掘金租车业，市场“钱”景广阔

日前，43台崭新的东风御风交付国通广拓汽车商务有限公司，这是东风御风目前在陕西地区成交的最大一笔订单，也是首次进入租车市场。

　　事实上，随着国内车市步入“微增长”，租车这个尚未被挖掘的“富矿”渐渐显露出了“真金”地位，直接销售、以租代购等新模式兴起，让车企开始瞄准租车行业。

　　车企掘金租车行业

　　今年以来，我国车市步入“微增长”时代，中国汽车工业协会最新数据显示，9月汽车产销为166.09万辆和161.74万辆，全年产销累计增速分别回落5%和3.4%。以往“皇帝女儿不愁嫁”的胜景一去不复返。

　　日前，东风股份旗下车型东风御风在陕西的最大订单就是来自于一家租车公司。“我们派了专人跟租车公司联系，很看好这个市场。”东风御风陕西市场的田经理坦言。

　　除了类似直接“杀入”租车市场外，租车公司、车企抱团，积极拓展营销渠道，一种新型的“以租代购”模式也在江城兴起。“以租代购”即租车公司从汽车经销商处直接给客户采购新车，客户签订合同、支付保证金并按月支付租金，租满一定的期限（1年或3年）并付清租金后，车辆即转让给客户的灵活租购车模式。据悉，此模式在发达国家是非常普遍的汽车营销手段。

　　租车市场“钱景”广阔

　　“从9月份至今，已经成交了20多单，其中最大的一单是一台广本雅阁，价值24万元。”最先推出“以租代购”模式的武汉大方租车市场部负责人宋先生告诉记者，“这其实就是一种变相的分期付款买车。只不过我们更灵活，比如保证金最低只需支付车价的10%，这对那些急需用车的消费者来说就很有吸引力。”宋经理透露，其客户大多数均是“生意人”。

　　田经理也坦言，43台御风的价格“很实惠，而且还允许租车公司分期付款”。企业肯如此“折腰”，自然是有租车市场这块“大蛋糕”撑腰。

　　据了解，目前全国汽车租赁企业有5000多家，租赁汽车保有量已近20万辆。以神州租车为例，截至2012年9月，神州租车在国内66个城市和52个机场拥有600余个租车网点。而按照其计划，到今年年底，预计将会建成700-800个营业网点。以每个网点20台车计算，起码需要2000台新车。

　　而据欧洲知名的咨询机构罗兰贝格的统计数据显示，2010年，中国汽车租赁业的总营收为170亿元人民币，预计2015年将进一步增长至390亿元人民币。（作者：翟莹）

来源：现在网-长江商报

　　转自：

　　【版权及免责声明】凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“中国产业经济信息网”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章及企业宣传资讯，仅代表作者个人观点，不代表本网观点和立场。版权事宜请联系：010-65363056。

延伸阅读