网络促销力度空前，传统商贸遭遇利润降低挑战

　　在北京街头，凡客诚品、麦考林、淘宝网的大幅促销广告占据了条条交通主干道的灯箱、车站，以及车载电视。在去年底今年初爆发的网销争霸战，打破了传统的地域限制，几乎影响了所有的传统零售业。自降邮费、5折让利、承诺比对手便宜20%，想要分得一口网络蛋糕的网商拼命聚集人气。

　　在2010年12月21日—12月24日的四天淘宝“全民疯抢”里，吸引了2.1亿淘友参与。五折、金条、iPad等等吸引人的字眼，不仅让2.1亿“淘一族”囤足了年货，同时也让1000多家淘宝卖家赚得盆满钵满。据淘宝统计，本次“全民疯抢”促销活动中，有2家店的成交额超过了1000万元，8家超过了500万元，107家超过了100万元。而就在此前的12月10日，综合性购物网站京东商城也喊出了打折促销的口号，随后，卓越网也表示跟进，所有图书也打8折。一家家电业的销售巨头也进入打折促销行业。

　　而随着网络折扣力度的加大，大家也纷纷开始关注网络销售行业正在下降的毛利。“以前网上卖一件衣服，毛利是20元左右，但现在只有5到10元。”淘宝卖家“朱莉叶”告诉记者，对于杭州的服饰卖家来说，主要货源还是来自于四季青服装市场。近一两年来，随着网购的盛行，竞争越来越激烈。连四季青的一些老板也在店里专门购置了电脑，早上专职做批发生意，下午则在淘宝上做些零售生意。

　　虽然在目前的商贸行业，传统的营销方式仍然占据绝对的统治地位，但网络电子商务发出的“挑衅”已经让传统商贸企业有些“痛”了。2009年，服装网上零售同比增长97%，市场规模从2007年的150亿元增长到2009年的640亿元，预计2010年服装网上零售市场规模将比2009年增长80%，达到1150亿元的市场规模。

　　服装在网上卖得火热，小饰品也同样在网上有吸引力。不少实体饰品店就明显感觉受到了网络的“挤压”。一家店主介绍，现在一年算下来最多赚个五六万元，比过去利润降低了很多。而最主要的原因就是生意被网络抢了。

　　同样遭遇网络强力“挑衅”的还有数码产品。一位手机销售告诉记者，“电脑城里销售的手机，比外面的专卖店本身就要便宜一两成，可消费者并不满意。他们在买手机之前，已经到网上查过价格，超过网上的报价，他们绝对不会买。也就是因为这样的原因，在做生意的时候，我干脆不讨价还价；而是请顾客看好型号之后，直接上网查，淘宝商城什么价格，我就什么价。网络，把我们的毛利已经压到最低了。”

来源：消费日报

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