福建厦门：持续加快外贸企业品牌培育

　　今年以来，厦门市商务局主动跳起摸高，全力稳住外贸基本盘，外贸进出口总额达到5052.7亿元，增长8.3%，拉动福建省进出口增速4个百分点，占福建省整体进出口规模近半。该市稳外贸工作取得积极实效与持续加快品牌培育、推进传统外贸企业走品牌之路分不开。这期的厦门外贸企业品牌转型专题报道，我们则聚焦在厦门的传统外贸企业奥佳华智能健康科技集团和中昱进出口贸易有限公司。

　　厦门奥佳华：“按摩大师”加速推进品牌全球化进程

　　目前中国已经成为全球按摩器具行业最主要的生产地，而国内按摩器具领域的龙头企业奥佳华就成长在厦门。企业是如何从制造企业成长为国内外耳熟能详的“按摩大师”呢？

　　“小佳小佳，慢一点。”听到这样的“命令”，AI按摩机器人的平板电脑显示屏里，机器人“小佳”放缓了按摩速度。这款可以语音操控的按摩椅，在按摩“机械手”上采用了新一代4D无刷变频温感机芯，让按摩手法更加流畅细腻，达到真人推拿体感。

　　不仅如此，这款按摩椅还配备了“疲感追踪科技”系统，自动对被按摩者的身体进行疲劳酸痛指数检测，并“量身定制”舒适有效的推拿手法，同时建立个人健康云档案。

　　奥佳华智能健康科技集团总部位于厦门，在该集团的产品体验馆内，不同款式和功能的按摩椅和器具琳琅满目。奥佳华品牌负责人告诉记者，创新是奥佳华的立身之本，多年来他们重视技术投入和创新研发，自主研发的多项核心技术已达到国际先进或领先水平。

　　据介绍，奥佳华集团创立于1996年。多年来，公司聚焦于大健康产业的深耕与发展，致力于构建奥佳华大健康生态系统，已发展成为集品牌、营销、研发、制造、服务为一体的国际化健康产业集团，拥有全球8大生产基地，18家全资及控股子公司，业务涵盖保健按摩、健康环境、家用医疗三大板块。

　　“奥佳华OGAWA”品牌的诞生并非一蹴而就，也是经历了从代工制造到塑造品牌的升级与蜕变。2008年美国金融危机后，公司敏锐地意识到完全依托出口代工的获利模式面临较大的风险，开始准备建设自主品牌与渠道。

　　“在扩建全球版图的过程中，自建品牌是一件非常费时费力的事情，因此我们采用了收购已有一定经营基础的当地知名品牌，大大缩短了全球化品牌进程。”奥佳华品牌负责人告诉记者，通过多年全产业链能力建设和全球化自主品牌与ODM业务双轮驱动式发展，目前公司旗下“OGAWA奥佳华”“ihoco轻松伴侣”“BRI呼博士”“FUJI”“cozzia”“medisana”等七大自主品牌分别分布于亚洲、北美及欧洲三大核心市场，多个品牌市场份额已跃居当地前三。

　　当前，面对互联网冲击传统零售行业，奥佳华也不断主动出击，在传统零售门店、体验店的基础上，以多品类、多品牌的集合店形式吸引消费者入店体验，同时积极开拓线上销售渠道，拥抱社交电商，并多次联合顶流主播线上带货，取得了单场直播销售额超7000万的佳绩。日前，奥佳华发布三季度业绩公告中，主营业务保健按摩板块强劲恢复与反弹，国内国际按摩椅均实现高速增长，实现45%单季度增长，远超市场预期！值得一提的是，在刚刚过去的“双11”开门红期间，集团旗下面向国内市场的奥佳华OGAWA和轻松伴侣ihoco双品牌，分别在京东和天猫平台斩获行业排名第一，再次彰显奥佳华集团的规模实力。

　　据企业负责人透露，针对疫情带来的海外市场线下实体经济的变化，奥佳华也开始加大跨境电商的尝试和平台建设，通过线上市场促进企业在海外的业绩回暖，目前还在布局和探索中。当前，疫情控制较好的国家、地区增速较快，比如台湾地区、韩国市场等。

　　厦门中昱：“量足定制”走出特色品牌之路

　　福建一直是鞋业生产的重镇，鞋企可谓是百花争艳。厦门中昱进出口贸易有限公司从多年的品牌代工经验中总结思考，聚焦细分市场，以“量足定制”走出特色品牌之路。

　　“别看小小的一款鞋，但还是有很多讲究的，我们要秉持工匠精神，把细分市场做到极致，让更多人穿上更舒适的鞋子。”厦门中昱进出口贸易有限公司董事长陈兵告诉记者。

　　从1993年下海开鞋厂做外贸开始，陈兵算得上是厦门经济特区成立、放开外贸自主经营权后的第一批“敢吃螃蟹”的外贸人。与大多数外贸企业一样，成立之初，陈兵立足做国外品牌的OEM和ODM，从童鞋品牌Barbie、Disney，到男女鞋NAUTICA、Propet等，出口市场遍及欧美、日、英、东南亚等国家和地区。

　　“伴随着外贸微利时代的到来，国外品牌代工越来越没有安全感，最大的不足就是话语权和定价权很弱，大部分利润都掌握在国外品牌客户上。”陈兵说，没有品牌，人家给你订单才有得做，没有订单就没得做，完全被别人牵制。

　　下定决定要从代工转向自主品牌，让自己更有话语权，提升企业的抗风险能力，成为了厦门中昱外贸转型升级的目标。作为国外品牌代工，陈兵说，最大的收获就是与国外品牌客户合作过程，对产品的定位高、设计理念与国际流行趋势与时俱进，生产过程中质量管控严格，有利于打造属于公司自己的高端品牌、研发款式新颖、质量好的产品。

　　其中，长期合作伙伴Propet的品牌理念给了他启示。“Propet在美国很受欢迎，主打舒适，在制作工艺上要求我们采用一码多线生产方式。简单来说同样的43码鞋子，还有窄线、宽线等多个型号适应脚的胖瘦。”陈兵表示，Propet对代工工厂有更高的要求，因此他们针对同一款式、同一鞋码，还有适合不同脚型的生产模具。

　　走品牌之路，厦门中昱第一个锁定的就是这种定制化、更舒适、更贴合的鞋类市场。“‘量足定制’是我们品牌的最大特色。从产品的研发开始，我们就定位易穿、舒适，重点专注于专业细分市场，比如越野跑鞋、户外鞋、羽毛球鞋等。”陈兵说，他们推出的自主品牌Peace Pace就是采用宽线生产工艺，满足每日频繁的活动。

　　陈兵坦言，品牌建立最大的挑战与困难，就是市场的知名度和渠道拓展，因此他们通过赞助专业赛事、研发设计专利、高校和俱乐部专业用鞋等渠道精准锁定目标消费市场。不久前，该公司研发的一款兼具防水、透气、防滑、耐磨等多功能的越野跑鞋，在上海举办的2020中国国际体育用品博览会上获得“创新推优奖”，并随后亮相了10月份的“厦门澳溪越野赛”，作为奖品与更多人分享品牌品质。

　　后记

　　自去年11月以来，厦门市商务局联合国际商报推出厦门外贸企业品牌转型系列报道，先后聚焦派美特、和新、宏鹏发等厦门企业的特色品牌发展之路，分享成功经验，提振企业转型发展信心，引起业界关注。今年，我们再次关注厦门外贸品牌，深入挖掘企业故事，已先后报道了金华南、吉信德、思科迪等厦门企业，聚众力提升厦门自主品牌影响力，打造厦门外贸核心竞争力。

　　“面对复杂多变的市场环境，我市众多外贸企业迎风前行，坚持技术创新和自主品牌，构建起厦门外贸高质量发展的强大主体。”厦门市商务局副局长林珍雅表示，今后将继续把外贸品牌建设作为培育外贸竞争新优势的重点支持方向之一，把外贸品牌转型建设和外贸转型升级基地建设有机结合，打造外贸产业集群品牌，提升厦门制造的影响力，并扩大对外开放水平，营造良好的营商环境，努力推动厦门外贸提质增效、跨跃发展。

　　近年来，厦门市商务局大力强化外贸品牌建设，积极深入企业调研，凝聚多部门稳外贸合力，寻找痛点难点，主动施策，完善重点外贸企业政策，引导规模型和成长型优势外综服企业转型发展，发挥供应链服务优势实现化危为机。同时，鼓励企业提升品牌价值，对企业出口自主品牌给予补助，持续与亚马逊合作开展品牌出海计划，促进工贸企业向品牌电商转型，打造良好的跨境电商生态环境，助力企业出海。

　　当前，面对双循环发展新机遇，厦门积极落实国家支持出口产品拓内销的有关要求，积极推动品牌内外贸融合发展，探索建设厦门（外贸）优品体验店，吸纳本土优质品牌组合入驻，通过创新性策展销售等形式持续孵化面向国内国际市场的本地优质品牌。（吴广宁 崔昊）

　　转自：国际商报

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