全国劳模牛庆花：电商玫瑰“燃”红扶贫路

　　劳动托举梦想，奋斗书写华章。11月24日，北京人民大会堂，从沂蒙山区走出来的全国劳模牛庆花心潮澎湃、思绪万千……

　　牛庆花是与沂蒙六姐妹同样生在、长在蒙阴县野店镇的普通农村妇女。2015年底，当时还是留守妇女在家养猪种地的她，参加了北晏子村组织的电商扶贫培训，随后创办了网店“孟良崮果园”，蜜桃销售旺季月销20余万斤。在自己致富的同时，还带动全村16户贫困户脱贫，被父老乡亲们称作新时代“沂蒙扶贫六姐妹”之一。

　　偶然电商培训改变命运

　　2015年11月，村里的第一书记请来了老师，进行电商培训。培训是免费的，牛庆花就报名参加了。“原来在网上也能把山里的东西卖到全国各地。”牛庆花最初的想法很简单，就是想把村里种的这些桃子、苹果、花生卖出去。

　　培训结束回到家，牛庆花的淘宝店便开起来了。在这个名叫“孟良崮果园”的网店里，牛庆花第一次“壮着胆子、咬着牙”，把自家果园里最好的苹果标了个“天价”——每斤5.6元。“虽然每一个卖出去的苹果都是精心挑选的，个头大、‘颜值’高、口感好，可当时地头普通苹果收购价一斤才不到２元，所以标这个价她心里也没底，权当拿自己家苹果练手。可没想到，不到一个月，1万多斤苹果就全卖光了。在她的细心经营下网店越做越红火，不到一年的时间，店铺升级为2皇冠店铺。

　　“原来，老师讲的是真的，大山里的好东西，真的很抢手。”牛庆花激动不已。

　　日销2万斤蒙阴蜜桃

　　蒙阴县作为中国的蜜桃之都，每年蜜桃产量多达几十亿斤。“要把家乡的蜜桃卖出去，让全国人民都尝到我们蒙阴的蜜桃。”从2016年开始，牛庆花在自己的网店里预售蒙阴蜜桃，预售额度达到100多万元。

　　为了能收到高品质的蜜桃，牛庆花提前与周边村子的桃农签订合作协议，每斤比市场收购价高五毛钱。“不过，我会要求他们摘花疏果、多施肥料，我要收高质量的桃子。”

　　蜜桃销售旺季，除了预售走货之外，牛庆花的网店一天最多还接过5000单，日销2万斤蒙阴蜜桃，销售额达10多万元，把蒙阴蜜桃卖向了全国各地。

　　高质量的产品为网店积攒了超高的人气，年销售额也在不断增加。2019年虽受旱情影响，但销售额仍达到700万元。

　　“面朝黄土背朝天”的农村妇女牛庆花，成了远近闻名的“电商玫瑰”。

　　致富带上92户“穷亲戚”

　　一花独放不是春，百花齐放春满园。牛庆花说：“家乡的水土养育了我，乡亲们的土特产品让我致富，致富后我要加倍回馈父老乡亲”。

　　野店镇北晏子村有贫困户16户、24口人，为尽快帮助他们脱贫致富，牛庆花利用电商和果品资源优势，对贫困户从各个环节进行帮扶。按保护价与16户贫困户签订了桃、苹果等收购协议，保护价每斤分别比市场价高出20％，确保贫困户从中真正获得利益。此外，合作社还为周边村的76户贫困户提供免费代卖果品服务，拓宽其果品销售渠道，提升果品价格，增加果品收益。不仅如此，逢年过节，她都会亲自到贫困户家中走访慰问，看看他们生活中还有什么难题，并为每户贫困户送去现金和米、面等慰问品。在她的帮扶和带动下，北晏子村的16户贫困户年人均增收3000至8000元，已全部实现脱贫；周边村的贫困户也逐步实现脱贫。

　　此外，牛庆花还主动吸纳贫困户就业，通过线下包装和物流发货，旺季时节吸收了贫困户及其子女和当地农家妇女近123名从事果品分拣、包装、物流等工作。仓库的张阿姨就是一个典型的例子，她已经65岁了，老伴体弱多病，家里一直都是背着债过日子。在合作社工作了一年多以后，不仅把债还清了，而且还有了一些小积蓄。

　　农闲时,她还举办培训班，帮助有发展电商意愿的贫困户开设网店。目前，已举办免费电子商务培训40余次，培训困难群众1800余人，帮助烟庄、新盛、大山等村有发展电商意愿的贫困户开设网店。还为新疆、吉林、河南、河北等各级农广校组织的培训学员，做电商创业故事分享授课100多次，希望更多的年轻人回到农村干事创业。

　　直播带货助力老区群众增收

　　“老铁们，今天摘蜜桃，咬一口是又甜又脆哈，喜欢的朋友们尽快下单啊。”仲夏清晨，在北晏子村的一片桃园内，牛庆花正拿着手机开始一天的直播，在镜头前一边吃桃，一边为粉丝介绍手中的蒙阴蜜桃。

　　今年受疫情影响，外地客商减少，线下销售期进一步拉长。为解决销售难题，蒙阴县电商协会联合短视频平台，以电商形式进行线上销售，牛庆花也走进直播间带货。现在牛庆花每天坚持直播4个小时，推荐蒙阴的农产品。她的粉丝有近3万人，每次直播有1000多名网友实时观看。

　　让手机成为新农具，直播成为新农活，能为脱贫攻坚和乡村振兴注入新活力。蒙阴县深入实施电商进农村示范项目，全县电子商务特别是农村电子商务迅速崛起。今年，蒙阴县网店达到4900多家，网络零售额4.7亿元，同比增长92%；蜜桃网上销售量2亿斤，销售价格提升30%以上，比2019年增长一倍。

　　“我是听着沂蒙六姐妹故事长大的，她们当年那种‘最后一口米做军粮，最后一块布做军衣，最后一个儿子送战场’的支前拥军精神激励着我。我想把这种精神融入企业中去，带动更多的乡亲发家致富。”牛庆花说。

　　下一步牛庆花要脚踏实地，吸引更多群众参与电子商务，探索如何让“农人”变为“农商”，更快速有效带动沂蒙山区的优质农产品线上销售，连接生产端的最初一公里和消费端的最后一公里，把沂蒙山区农村的产品卖到全国各地，带领群众走上一条可持续发展的致富之路。（记者 丁立国 通讯员 张圣虎）

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