浙江东阳：美丽乡村中的“香溢小店”成长记

“你别看我这农村小店,虽然这几年受到疫情的影响,但我店里销售额可一直在两位数的增长。”说起自家小店飞速上涨的盈利,浙江省东阳市白云街道麻车村零售户毕青峰喜上眉梢,兴奋地比划着手指头。不过短短一年的时间,他自己都没敢想,从原来的小店铺不仅实现“鸟枪换炮”的华丽转身,还从往日的门可罗雀变成如今的生意红火,谈起这其中的门道,毕青峰不禁感叹:“还得是自己遇到了好时机”。

乘着新农村建设 客源稳定

如今,建设“美丽乡村”已成为中国社会主义新农村建设的代名词。美丽乡村建设让新农村的基础设施、生态环境、产业结构都焕然一新,农村的消费潜力正在逐步释放,在逆城市化已初见苗头的今天,牢牢把握乡村市场就是把住了行业发展的未来。

图为毕青峰店门口的村景观池,池边就是村里的休闲广场,如今的麻车村村容干净整洁,环境优美。

2019年初,毕青峰所在的东阳市白云街道麻车村开始实施美丽乡村改造建设,村里道路变硬了,生态变美了,原先的“脏、乱、差”变成了“干净、整洁、美丽”,而且麻车村与义乌市仅隔着一条东阳江,往返义乌经商、办企业的人比比皆是,毕老板的店最不缺的就是人流量,但没有一个好的环境是留不住人的。

“这是村里今年年初刚刚建设完的休闲广场,一到晚上就都是出来健身、休闲的村民。” 毕青峰指着店外说。

依托数智烟草机遇 改头换面

“要说我家最明显的变化,还是这店面换挡升级。不怕你们笑话,

在最开始的时候,我考虑到整体的装修升级可能需要小几万的费用,其实还是存在一些担忧的。自从加盟了烟草的‘香溢合作’,我家店铺可摇身一变,成了这附近‘最靓的仔’,时不时的还有其他的商户来参观打听嘞!”说起自家小店的变化,毕老板的话匣子一下子就打开了。

毕青峰正在店内整理货架上的货物。

毕老板感觉香溢加盟店最有用的就是这个大Logo,特别是门头上那个“香溢零售”的标志,是烟草公司授权的“金字招牌”,只有加盟店才可以使用的。

“现在无论是本地或是外地的消费者都很认可这个,感觉这个就是诚信经营卷烟的活招牌。特别是来往的顾客,只要看到门头上的‘香溢零售’标志,就明白店里的卷烟是有品质保障的。”毕老板很自豪地擦拭着柜台,一边说。

现在这个店在周边都是已经远近闻名,生意也越来越好。

毕青峰店外大大的“香溢零售”招牌,显得格外醒目。

目前,何剑平负责的辖区还有更多的“香溢加盟店”正在筹建。越来越多的零售店尝到终端建设带来的甜头,也正在悄然“变身”,更多的零售终端正在建设以打造“四香一钉”为店铺管理智能芯片,实现店铺数据准确的全数字化管理的“数智终端”。通过大数据应用与驱动,将传统的推销思维转变为拉销思维,从经验营销转变为数字营销最终实现“数智”营销,乘着零售新终端为零售商户创造出了“数智”型消费者生态圈这股东风,盈利水平得到了大幅提升。

乘贴心服务机遇 店堂靓丽

“要说起香溢合作店的建设,其实硬件、软件要求都还挺高的,多亏了我的客户经理何剑平,从提出这个想法,到后续的商品陈列,都是何经理手把手在指导我。”毕老板看着正在自己店里忙碌的客户经理何剑平,有说不完的感激。

图为客户经理何剑平(右)正在指导毕青峰(左)使用双频机。

“哪里哪里,这都是我的工作职责,当时来说香溢加盟店在咱们这一片确实还是比较少的,也感谢你对我们工作的理解和配合。”何剑平起身说。

我们看到毕老板店里的前柜上,卷烟与价签整齐划一,按照由高到低的顺序依次列,动销慢、库存多的卷烟放在柜中上层比较显眼的位置;靓丽整齐的前柜卷烟陈列展、特色精美的柜台陈列展。主销品牌则占据了柜中心的黄金位置,背柜按照图形陈列标准进行条盒陈列,整个卷烟陈列区看起来更加整齐、协调、亮眼。

毕青峰站在靓丽整齐背柜前。

在何剑平的悉心指导下,通过双频机的客户画像数据,现在毕老板进货更有策略、销售更有方法,盈利也更上一层楼,毛利率由原先的13.5%提升至如今的16.7%左右,对自己的小店越来越有信心。

图为毕青峰正在休闲品吸区和香溢坊诚信互助小组们共同学习经营知识。

自从店铺升级成为了香溢加盟店之后,休闲品吸区俨然成为了毕老板的第二主场,经常开展一些香溢坊诚信互助小组开展活动、上市新品卷烟品吸活动,毕老板的生意也越来越红火。

东阳市烟草局(分公司)践行助力乡村振兴共同富裕的初心使命,用实际行动推动我与零售户共成长,多方培育,精准施策,让“香溢零售”在新农村的遍地开花结果,让更多的“毕老板”钱包鼓起来。(浙江东阳:徐朝阳 何剑平)

转自：经济网

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