中国人的喝茶历史长达千年，至今，国内茶叶市场规模达3000亿元，但在国内A股市场，却未有一家上市公司，业内甚至有一种说法，中国七万家茶企敌不过一家立顿。
中国茶企为何上市难？归根到底还是标准化、规模化和品牌化的问题。
标准难建
近年来，我国茶园面积和茶叶产量均保持稳定增长。据Wind数据显示，2014年精制茶行业收入达到1669亿元，近十年茶叶产量达到244万吨，复合增速18.62%。虽然近两年来受国内消费环境的变化，行业产量和收入增速均有放缓，但收入增速仍可保持在10%之上。
不过这个超过千亿元规模的行业，品牌茶企却少得可怜。早在2012年，福建安溪铁观音就披露了IPO申报稿，希望成为A股第一家上市公司，但最终由于种种原因而折戟。目前，只有天福、龙润茶两家公司在香港证券交易所上市，内地A股市场至今还没有一家茶企。随着新三板开放，谢裕大、恒福茶业、湖南黑美人等数家茶业“取道”新三板寻觅资本融资。不过，即使算上已在新三板挂牌的茶企，依然没有超过10家，而且规模有限。从目前已公开披露规模最大的天福控股为例，2014年，该公司的营业收入为16.89亿元。近期，国内第二大品牌茶企八马也在新三板挂牌，其2014年收入3.94亿元。据安溪铁观音同业公会会长、八马茶业董事长王文礼估计，品牌茶企在行业中的占比不超过10%。可见行业集中度非常低。
为何茶企鲜有上市公司？中国茶叶学会副理事长、湖南农业大学教授刘仲华认为，首先是主板要求的上市公司都是规模较大的国有企业，而民营茶企往往规模较小。
规模小的背后，其实是标准化在作祟。王文礼认为，最大的原因是国内茶企行业的标准化程度低，没有办法实现规模化。
只有标准化之后，才能实现规模化，之后才有品牌化。标准化最难的是将评判标准固化下来，将所有内容量化。比如说采摘度、发酵度、烘焙程度等，但这些标准，不是一时三刻能建立起来的。
标准难建，直接导致了规模化受困。王文礼认为，茶企普遍盈利能力不高，一方面，茶叶是个慢热型的产业，不可能像房地产一样爆发；另一方面，产能通常未能得到充分发挥，以八马为例，目前只用了一半的产能。“只有当销售进一步集中到品牌茶企上，才能更好地提高盈利能力。”
另寻出路
其实上市难也与背景有关。与立顿不同，中国的茶企，一直想做成高端消费产品。“过去，大家都想将茶叶做成奢侈品，像LV、巴宝莉一样的。”一位业内人士这样评价。但现在，茶企可能更想成为优衣库、ZARA，而这种思路，与过去在“三公”消费风气下，以团购、送礼为主的中国品牌茶企市场是相矛盾的。
“也许你觉得很奇怪，国外很多东西都卖得比中国贵，比如包包，但唯独茶叶，中国的茶叶价格要比国外高得多，这是国内畸形发展的表现。茶企要想做大，品质好，价钱便宜，才有可能。”王文礼说。2014年，天福的毛利率高达61.9%，八马为57.1%，谢裕大为45.3%。
八马茶业总经理吴清标坦言，“从前，我们有七八成的生意是来自送礼需求的，但现在，只有30%了。”八马，光铁观音一个品类，上好的茶叶可以卖8000元/斤，但“三公”消费受限后，八马的客单价就降低了30%～40%。
“虽然‘三公’消费对我们影响不少，我们也因此关闭了一些门店，但整体而言，却是一个机遇。”王文礼认为，因为他似乎找到了一条更快树立品牌化的路。“未来第三方渠道，比如电商，正在加快茶叶品牌化的进程，年轻的消费者对品牌的接受程度更高，因为电商销售的产品都是标准品，而且品牌茶叶的价格回归也体现了优势。以八马的老枞观音为例，300克的产品才卖68元，第一个月就卖出了17万桶。这充分体现了规模化经营的优势。”现在，八马电商渠道的销售额已经占到整体营收的近一成。
其实，天福也在走同样的路，该公司在2015年上半年，调整了茶产品的品类，由高档产品趋向低端实惠型产品。该公司称，以此满足中国客户的需求。同时，该公司还在2013年进军茶类饮料含奶茶业务，开始大打组合拳。
刘仲华认为，茶行业的调整还将持续，“过去高端茶走的是传统送礼市场，随着这部分市场的缩减，企业要建立新的营销模式和通路，让高端茶走进大众市场。但与此同时，品牌茶企之间的竞争也会越来越大，这种竞争既包括了价格，也包括了规模化、品牌化的竞争。
回归后的中国茶企，到底还有多长的路要走？王文礼认为，前路漫漫。“为什么国内的茶企都无法像立顿一样，放在超市的货架上卖，而是需要专门在超市中僻出一块，做专门店、品牌店？归根到底，还是中国茶企的品牌力不够，放在开放式的货架上，消费者根本就不会选择，品牌化的路还很长。但总有一天，这种现状会有所改变。”
转自：中国医药报
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