跨界做手机 只是看上去很美？

　　8月26日，360与酷派联合推出的手机新品牌“奇酷”正式发布，手机行业的“门外汉”又多了一家。

　　此前，包括格力、乐视、华硕等非手机厂商均已入局手机市场，半年来这些“门外汉”们是否撬动了手机市场？他们是否实现了预期的发展目标？

　　抢入口

　　发力手机，“门外汉”致力于打造企业自身的生态闭环。

　　格力、乐视、华硕、360……跨界进手机市场的企业越来越多。8月26日，360联合酷派推出的“奇酷”正式在北京揭开神秘面纱，主打安全牌。

　　为何有这么多的“门外汉”入局手机行业？华硕电脑中国业务总部副总经理王勇在接受中国商报记者采访时表示，整个世界都在以PC为中心向移动+云转移，华硕将此种现象称为“驭浪”。对于企业来讲必须要长短兼顾，既然浪确定要来，接下来就是考虑如何最好地应对。

　　也就是说，发展移动智能生态是所有大型智能厂商的必然趋势。随着科技的不断进步，企业之间的竞争不再局限于单一产品，而是向全产业延伸，致力于打造企业自身的生态闭环。

　　易观国际资深分析师朱大林向中国商报记者表示，华硕的3C产品，乐视的智能汽车、单车构想及其视频内容，以及360在网络安全方面的探索，按照目前的技术，这些产品中大部分只能用手机来进行观察操控。如果企业想打造闭环型生态，就要保证生态中一定要使用自己的产品，尽管开发APP在一定程度上可以满足人们的使用需要，但依然会让其他品牌的手机参与其中。作为智能终端，手机也是智能生态的入口，其研发的必要性不言而喻。

　　入局难破局

　　“门外汉”做手机，在渠道、供应链等方面优势并不明显。

　　据朱大林分析，“外来者”中大部分为互联网公司，可以为手机产品注入互联网思维，在手机的功能上更加注重结合企业自身的优点。比如，乐视手机在手机中内嵌视频服务，奇酷手机将安全作为一大特色。

　　但是从其他方面，如渠道、营销模式上，“门外汉”则不具备明显优势。王勇对中国商报记者表示，PC企业做手机一定会首先想到借用传统PC销售渠道和营销方式，但无论是消费者的购买习惯，还是渠道对产品的接受度，PC和手机都并不相同。所以，渠道和营销模式作为目前PC厂商做手机的困难还需要不断突破。

　　此外，供应链也是这些“门外汉”的弱点之一。作为传统家电厂商的格力，在年初时就宣布要做一款年销售1亿部的格力手机，后来董明珠在重新估量市场之后将销售目标改为5000万部。但是时间已经进入下半年，这款当初赚足眼球的手机至今仍未公开发售，不禁令人浮想联翩。

　　有媒体爆料，格力内部员工曾指责手机性能差，毫无购买欲望。另外，格力手机主要由深圳代工厂卓翼科技负责生产，产能仅有2万至3万台，生产线未调试好，还不具备量产能力。

　　朱大林认为，不排除供应链产能不足而导致手机迟迟到不了市场的可能。他表示，当不太熟悉手机的厂商进入手机市场，从设计到量产，其上下游的供应链都可能出现一定问题。比如，在由代加工厂商生产零部件时，如果手机本身产量不大，那么一个零部件需要量产时，手机厂商需要在建模、耗材上付出更多的成本。产量上不去，成本降不下来，企业投资金额有限，手机产品难免会“难产”。

　　综合看来，新入局的手机厂商需要注意的地方还有很多，加之目前中国手机市场趋于饱和，身处红海，仅凭小部分被吸引而来的用户，“门外汉”难以对现有格局产生影响。

　　确实，当记者向360、华硕、乐视等厂商询问手机上半年的销量时，他们并不愿意透露，只表示这属于该公司的内部信息。

　　如何谋变

　　手机市场进入低速增长阶段，“精品机”成为必然选择。

　　来自互联网消费研究中心近期发布的数据显示，2014年，中国手机市场上参与竞争的本土厂商数量由高峰时期的5000家降至约59家。业内甚至预计，2015年内将仅剩十余家。我国手机市场正在快速进入“寡头”时代，在此背景下，“门外汉”想要从各大手机厂商手中分一杯羹并不容易。

　　与此同时，在4年的高速增长后，中国手机市场已经从新兴市场演化成为传统的成熟换机市场，2014年内地智能手机出货增幅已触“天花板”。来自工信部的数据显示，2014年我国市场智能手机出货3.89亿部，首次出现同比下降，降幅达到8.2%。互联网数据中心报告称，中国2015年智能手机的出货量增长率只有1.2%，这就意味着中国智能手机市场已经进入“微增长”的成熟期。

　　鉴于国内手机市场的微增长，包括“门外汉”在内的手机厂商也开始谋变，在2014年的“机海战术”之后，转而开发“精品机”，以高性价比的产品提升消费者对品牌的认可。“在用户体验获得提升之后，用户对手机品牌的忠诚度会得到提高，因此做精品手机，是未来所有手机厂商都需要走的一条路。”朱大林说。

　　王勇告诉中国商报记者，进入成熟期的智能手机市场，绝对是技术和实力主导市场竞争。华硕在手机领域将以“奢华众享”为原则，摆脱无聊的配置竞赛和价格战，聚焦消费者需求。据他透露，华硕ZenFone系列将发布4款新机型，同时专为内地市场打造的飞马系列也将不断推出新品。

　　奇酷CEO周鸿祎此前在接受记者采访时也曾表示，手机市场的增速放缓给了众多手机厂商更多的机会来进行“消费升级”，如同消费者买电视和车一样，要不就不换，要换就换更好的，推动手机产品向高品质发展，以增强用户体验为目标。以此为机会，各手机厂商也在探索手机的创新之路。

　　此外，“渠道制胜，终端为王”的传统概念将统领中国手机市场。对于渠道难题，“门外汉”也在大力解决。

　　王勇表示，华硕手机将建立“立交桥式”的渠道模式，相互帮助，相互引流，并由“运营商”+“实体店”+“电商”三部分组成。华硕将密切联系三大运营商，拓展连锁及国包渠道，在与知名电商合作的基础上，华硕线上商城也将在内地正式上线运营。

　　乐视也宣布与中国联通进行手机和流量合作，并在日后持续在销售和渠道上展开深度合作。此外，360也在考虑建立自己的线下渠道。

来源：中国工商报

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