团结一致才有话语权

　　6月中旬，印度尿素采购招标最终并未得到预期利益，印方采购商只买到32万吨尿素，与之前计划的100万吨相比仅完成了1/3，而我国尿素市场也进入了企稳回升阶段。不难看出，中国尿素企业只要团结起来，敢于说“不”，就能维护国家、行业、企业的根本利益。

　　众所周知，谁的市场占有率高，谁就掌握产品价格话语权。正如在铁矿石谈判中，定价权掌握在澳大利亚铁矿石生产企业手中。然而，中国作为尿素生产大国，2013年尿素出口量为826.5万吨，占世界出口量4460万吨的18.5%，占据着很高的市场份额，但尿素的定价权却被国外厂商牵着鼻子走。中国氮肥工业协会日前发出的“关于加强出口自律抵制恶意倾销”紧急倡议书，正是氮肥企业团结一致、维护国内尿素行业正当利益的有效措施。

　　笔者认为，在氮肥行业未来的发展中，一方面尿素生产企业和出口贸易商要树立大局意识、长远意识，站在企业、行业、国家的角度，坚持重合同、守信誉理念，提供高品质的出口产品，变内部博弈竞争模式为竞争合作模式，构建统一的战略合作伙伴关系，从而避免单兵作战、分散出口的短板，真正形成尿素出口的拳头效应，提升中国尿素产品在国际上的竞争力；另一方面，行业协会要发挥好指导职能，与政府部门进行沟通协调，借鉴印度尿素招标企业一致对外的经验，尝试减少个体出口数量和频次，倡导鼓励集体出口、统一对外的模式，增强行业自我保护能力和抗风险能力。

　　同时还要看到，即使行业发出了自律的呼声，但仍有一部分厂商我行我素向外供货。这就给我们提了个醒，行业自律公约不能仅仅停留在一个倡议和号召上，应对那些不遵守或违反行业自律公约的企业进行必要的惩罚，采取通报、谴责、列入黑名单、约谈等方式，规范行业竞争环境，真正提升我国氮肥行业在国际上的话语权和竞争力。

来源：中国化工报

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