临沂：物流之都转向直播之城

　　眼下，全国电商直播风起云涌，直播经济新业态正在形成。山东各地创新举措，抢抓“直播经济”新风口，探索、培育经济发展新动能。物流之都临沂正抓住机遇，转向直播之城。

　　在临沂市这家电商直播小镇，首届第一书记、好青年扶贫带货活动正在进行。来自全市的十几位第一书记，与30多名网红同台直播，展开带货PK。

　　“像今天这样的网络直播还是第一次，有点紧张也有点兴奋。”临沂市兰山区枣园镇徐家庄村第一书记纪红笑着说。

　　今年是脱贫攻坚决胜年，第一书记们肩上的责任都不小。他们选择主动放下身段上直播来吸引人气。俩小时直播，在线观看2000万人次，网络下单13万单，农产品销售额突破了400万元。别看现在的直播小镇一派红火，当初转型可没少费周折。

　　“我们最大担忧也是（如果）我们线上做强了，我们线下的人流就被分流得更严重。实体的话那就没人气了。还怎么谈做商场？”临沂顺和母幼电商直播小镇总经理贾航洲对记者说。

　　贾航洲的担忧，也是临沂这个小商品批发名城、全国物流之都的苦衷。近几年，线上直播新业态的涌现，对商城内130多个传统线下经营实体造成了冲击。看到国家在密集提倡直播销售，贾航洲开始有了信心，可是心里依然没底，再三考量后，他决定先把想法形成个项目立项，找商城管委会探探口风。

　　临沂市兰山商城管委会产业发展部主任杜庆明表示：“只要有利于经营户的发展，有利于经营户把货卖出去，我们大力支持，积极地为经营户想办法，把产品卖向全国各地。恰好这种直播平台带货出现之后，符合经营户的要求也符合我们的想法，我们就大胆地靠上去，建立了直播电商基地。”

　　2019年5月，顺和母幼电商直播小镇获得商城管委会批复。通过引进专业技术、主播人才，培训、孵化线下实体商家，当年年底，顺和母幼商城内八成以上线下商户转型为线上直播营销带动线下实体交易的双模式经营者，一批直播网红浮出水面。

　　临沂本土网红徐小米，曾在4小时直播内卖出了2518万元产品。

　　“线上直播货物流通会更快一些，所以需要场地会需要的更大，当时可能30万单就有点拥挤，然后也有点困难。当时我们跟我的合伙人商量，第二天赶紧就暂停了直播。”徐小米说。

　　以往，带货主播担忧的是货物卖不出，现在网红直播后货物不够卖，继续直播货物跟不上就会失信掉粉。海量货物下单后，需要打包、运输等操作，人力成本也在增加。

　　贾航洲向记者介绍：“因为平台上提现的周期需要21天。拿我们一天销售3万单的主播讲，每一单按照单价30元，一天就要上百万元的销售额。21天，它整个的资金池里也就是平台上要压（款）接近2000多万。”

　　压款，让流量主播们无力及时填充和周转新货品，影响发挥带货能力，就等于影响到了收入。

　　节骨眼上，商城管委会又帮直播小镇跑银行、找资金，多番求助，终于有银行同意尝试“直播贷”。

　　“由市场管理方提供一个白名单，他们线下可以对这些商户的日常的经营做一个管理和事后的监督。那么我们又跟市场管理方还有商户、银行三方签署了一个三方协议，既我们银行的风险可以可控，另外我们又保证了客户能够迅速地拿到我们银行提供的一个融资。”青岛银行临沂兰山支行行长助理顾玉霞说。

　　资金活水的涌入，打通了直播小镇的成长瓶颈。直播主播能够享受到接近一个月的账期支持，保证及时变现。与此同时，商城帮助直播小镇搭建“智慧云仓”，构建仓储、配送一站式服务体系，开启了买全国、卖全国的高效供应新模式。

　　截至目前,临沂市涌现出新媒体电商1100多家，直播零售额突破200亿元，涵盖传统优势行业。物流之都正向现代直播商城悄然转型。

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　　转自：齐鲁网

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