在大海里捕鱼成本高还是自建鱼塘养鱼捕渔成本高呢？
如果把公域流量比作大海，大家都在海里捕鱼，那么捕鱼的平均成本会越来越高，这就是公域流量性价比越来越低的原因。私域流量可以理解为自建鱼塘（流量池）来捕鱼（获得市场机会）。私域流量的建设方式有很多种，最常见的比如自媒体、社群等。
私域流量是移动互联网崛起以及公域流量红利被稀释殆尽后的必然选择。和公域流量相比，它具有流量可控、性价比高、可以更直接触达用户需求等优点。
如何自建私域流量池，拥有属于自己的流量阵地？私域流量运营不是简单的线下转线上，很多人卖私域流量运营方案并不能解决真正的问题，效果很差，只会让学习者的运营成本和学习成本更高。
流量池应当可以自动增量，即自产。不管是什么样的平台和受众，私域流量的拉新和运营过程中，只要底层逻辑把握住，满足人性，从而实现拉新、运营、分享、互动变现。
禧念精研7年，在珠宝行业的运作中，形成并提炼出了完善的流量自产落地辅导模式，建立起了流量自产模型。这个模型主要解决三个问题：一、当粉丝数量增长出现瓶颈，如何保持持续新增，把客户变成推广人员，搭建科学的分销体系，让客户自动帮你实现裂变。二、当现有产品产值无法覆盖成本，如何优化产品线，提高复购率，增加购买场景。三、当圈子客户越来越少，如何挖掘存量客户，实现“一个客户、终身锁定”的多重价值链接。
我以禧念超级门店模式的异业合作为例，与大家分享我们的理念。
受各种因素影响，线下实体店流量大幅降低，现实利润越来越微薄，提高运营效率迫在眉睫。异业合作是超级门店的一个节点，禧念要做的是帮助以异业主真正提高运营效率，通过裂变商城、S端供应链平台建立人、货、账数据平台，的从B端的分销转型，帮助异业主提高效率，从口口相传到客客相传，再到课程在线化。
把用户拉进了私域流量中，不等于营销结束，而是刚刚开始，仅仅完成了拉新步骤，而其后的存留、活跃、转化、自传播等环节依旧需要遵循传播规律。7年以来，禧念在打造一个长线品牌，客户、流量依托于禧念平台，在这个平台之上我们又建立了商学院、可以把更多的能量进行复制。禧念今后的方向是从产品转介绍升级为服务载体，借助sbc赋能平台，整合供应链、技术、运营赋能商家，以成功的方法论帮助到各行业的企业主，使异业主成本降低，效率提高。
私域流量是一种用户思维，核心点在于运营和提供消费者价值，拉近品牌和消费者之间的距离，而变现是最终结果。这个时代，一切传播皆可裂变，一切创意皆可分享，然而品牌将是最稳定的流量池。
（作者系禧念礼记创始人）
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