重度垂直创业者的模式革新“四步法”

移动互联网的魅力，在于“轻”吗？在传递方式和途径上，是如此的，但是在数据影响力和用户关系上，它是绝对“重”的：这种“重”主要体现在产业间更深的互相渗透和融合，企业与用户关系的深度改变。

对于企业来说，无论是技术演进和产业革命的维度，现在都是一个宝贵的战略机遇期，从国家新发展起点和国际格局新变化维度看，双循环将成为大格局，未来新全球化将从效率为中心转为效率和安全并重。无论从哪个角度，未来都有无限的想象空间。新时代背景下，产业创业者如何重新评估自己的位置和价值，并且找到准确的方向尤为重要。

重度垂直创业者可以用四个形容词“窄、小、深、重”概括，这也是业内共识。无论是供应链企业还是服务型、自营品牌的销售型企业，都可以利用技术和数字化进行改造，并且有多种模式实现升级。我们概括了以下几个步骤：

第一步，更大视野。站在月球看地球，跳出产业看产业。这种说法其实大家比较熟悉了，站在投资人的视角看全产业链， 一定要跳出企业看全产业，上下游，对产业链进行分析破解，破解完产业链后再做产业的优化，做产业链分析，例如：比如我想到达某地，我可以选择飞机，轮船，汽车，火车。如果单一的从产业的角度来看，飞机只和飞机竞争。但是其实飞机的竞争对手是整个运输行业。

第二步，建模。重新想象自己在产业链中的位置，你的企业处在产业链中的什么位置，你在整个链条上的话语权有多强，这就是产业链的分析。然后优化模式，挪动位置。

第三步，赋能。通过数字化的手段实现它，利用技术和数字化进行改造。搭平台。我们禧念的礼享商城、群策系统、蜂巢系统，目的就是为企业、用户、产品赋能，形成一种产品过硬、服务高效、数智赋能、会员良性互助，客户自分享，产品自裂变的超级生态体。

第四步，运营。搭建队伍，扩大产能，核心在于通过系统，把生产、仓储、配送等不同业务串联起来，以此来保持自营的高效率，同时去支持业务流程的差异化竞争。

不断革新商业模式，才是符合未来趋势的做产品的态度，所做的产品，能够切实帮助用户，才符合做产品的标准。我们以珠宝为例，我们现在为何开始做原料？我们之前从批发市场、工厂再到原料商，是希望从源头上控制产品质量，进行挑货的时候，逐渐拿不到禧念需要的货。大家知道，直播只要求一件事，高效、标准化，对品质无过多要求，只要保证卖出去的一千件一万件都是一样的规格就可以，工厂原来的分级分价格卖的模式被打乱。最初淘宝的珠宝主播是从尾货干起来的，去工厂拿产品，发现客户都不懂产品，2毛钱买，8毛钱卖，可以赚4倍。后来就开始反向给工厂定制低廉产品。所以现在工厂已经没有我们想要的东西，我们只能自己做原料，但料子太大了，太多了，我们想做的是集结一些有相同需求的商家，共同组团开料子，组成珠宝行业联盟。

在新的商业模式下，原来的一次性产品开发已经被淘汰，取而代之的是一种互联网循环迭代开发。把握好四个路径步骤的前提下，不断保持敏锐、创新、准确决策，长线思维，才是永葆模式活力和企业生命力的不二途径。

（作者系禧念礼记创始人）

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